FDMに向いている人は、4つの段階を最後まで回せる人

FDMの仕事を4つの段階に分けて整理しているのが、Myosin（マーケティング支援の会社）です。それぞれを日本語に言い換えると、次のとおりです。

・判断：本当の課題を見つけ、何を作る価値があるかを決める

・構築：提案で終わらせず、仕組みを実際に作る

・定着：作った仕組みを、相手の会社の日々の業務の流れに組み込む

・引き継ぎ：作ったものを、相手が自分たちで回せる状態にして渡す

「仕組みを作る仕事なら、プログラミングができないと務まらないのでは？」という疑問にも、Myosinは答えています。従来のソフトウェアエンジニアである必要はない、という書き方です。求められているのは、仕組みを試作し、設定し、つなぎ、試し、改善できる程度の技術の素養です。

・出典：What Is Forward Deployed Marketing?（Myosin）

私の場合、足りない技術の素養はAIとの往復で補ってきました。頼っているのは、Claude Code（ファイル操作やプログラムの実行まで任せられるAIツール）です。書かせた仕組みが最初から動くことは、ほとんどありません。うまく動かなければ、表示されたエラーの文面をそのままClaude Codeに貼り付けて直させ、また試しています。4つの段階を私の実務に当てはめた例は、FDM（Forward Deployed Marketer）とはにまとめました。

FDMに向いているかを確かめる10の質問

ここからが10の質問です。「はい」か「いいえ」で答えながら読んでみてください。質問は4つの段階ごとに分けてあるので、「いいえ」がどこに集まるかも見えてきます。

■ 判断の段階：聞き取る・原因を調べる・知らない業種を面白がる
・質問1：相手の話を聞いて、「つまりこういうこと？」と言い直すのが得意

・質問2：数字が急に変わったとき、原因を調べずにはいられない

・質問3：知らない業種の話を聞くのが、面倒ではなく面白い

何を作るかを決める材料は、相手の話と数字の両方です。CVR（広告をクリックした人のうち、申し込みなどの成果に至った割合）を例にします。私が運用しているGoogle広告のキャンペーンで、CVRが急に約4分の1まで下がって見えたことがあります。調べて行き着いた原因は、成果として数える項目を、2か月ほど前に私が変えていたことでした。その経緯はCVRが約4分の1に急落した原因に書いています。

■ 構築の段階：仕組みにしたがる・分からないまま聞ける・何度も試す
・質問4：同じ作業を3回やったら、「これ、自動にできないか」と考える

・質問5：エラーが出ても、意味が分からないまま貼り付けて聞ける

・質問6：一発でうまくいかなくても、何度か試せる

ここで問われているのは、エラーの意味を理解する力ではありません。分からないまま聞き続けられるかどうかです。

私は、何度も頼む作業の手順をスキル（AIに作業手順を覚えさせる仕組み）として残してきました。業務で使っている自作のスキルは、いまでは40を超えました。

■ 定着の段階：相手の作業が減ることを喜べる・言葉を選んで説明できる
・質問7：派手な成果より、相手の作業が1つ減ることのほうがうれしい

・質問8：作ったものの使い方と理由を、専門用語を使わずに説明できる

作った仕組みは、相手の業務の流れに入って初めて使われるものです。そのためには、使い方と理由を相手に伝わる言葉で説明できることが欠かせません。

定着の場面では、既存の流れを壊さないことも求められます。私にも、それを守れなかった失敗があります。止めてしまったのは、受信通知（メッセージが届いたことをチャットで知らせる通知）です。LINEの自動応答を1本足しただけで、前から動いていたこの通知が丸4日止まりました。詳しくはLINEの自動応答を1本足したら、既存の受信通知が丸4日止まった話にまとめました。

■ 引き継ぎの段階：手放せる・自分がいないと回らない状態を嫌う
・質問9：自分が作ったものを、人に渡して手放すことに抵抗がない

・質問10：自分がいないと回らない状態を、少し不安に感じる

Myosinは、FDMが残すのは「より多くのマーケティング」ではなく、より力のついたマーケティング組織だと書いています。相手が自分たちで回せる状態にして離れるところまでが、FDMの仕事に含まれるわけです。

「いいえ」が付いた質問の段階を見る

「結局、『はい』がいくつあれば向いているの？」と気になるかもしれません。点数の目安は置いていません。答え終わったら、「はい」の数を合計するより先に、「いいえ」がどの段階に集まったかを見てください。

・判断の段階に「いいえ」が多い：相手の話や数字から課題を探す経験が、まだ足りていない状態です。自分が作ったものの成果の数字を、相手に見せてもらうところから始められます。

・構築の段階に「いいえ」が多い：コードの知識より、分からないまま試し続けることへの抵抗が壁になっています。私はAIとの往復で、この段階を越えてきました。

・定着・引き継ぎの段階に「いいえ」が多い：この2つが、FDMとほかの作り手の仕事を分けるところです。ここに「いいえ」が並ぶなら、作る仕事を極める道のほうが合います。

FDMに向いていない人の特徴

ここまでの質問を裏返すと、FDMに向いていない人の特徴が見えてきます。

・作ったものを、自分の手元に置いておきたい人

・毎回違う、新しいものだけを作りたい人

・相手の業務の細かい話を聞くのが苦痛な人

向き不向きは、良し悪しではありません。制作物そのものの質で勝負したいマーケターなら、制作会社や代理店の働き方のほうが力を出せます。

現場に入る働き方は合っていても、作りたいのが集客の仕組みではなくシステムそのものなら、FDMとは別の道があります。顧客の現場に入り、自社の製品を業務に定着させるエンジニアという道です。職種の名前は、FDE（Forward Deployed Engineer）です。FDEとFDMのどちらの道が合うかは、FDMとFDEの違いで比べました。

まとめ

FDMに向いているかどうかは、コードが書けるかでは決まりません。判断・構築・定着・引き継ぎの4つの段階を、最後まで回せるかで決まります。10の質問に答えたら、「いいえ」がどの段階に集まったかを見てください。

構築の段階の「いいえ」は、私のようにAIとの往復で埋めてきた例があります。先に見直してほしいのは、定着と引き継ぎの段階にある質問7〜10です。ここに「いいえ」が並ぶなら、FDMより、作る仕事そのものを極める道のほうが合っています。

この記事を監修した人

執筆：Claude Code スキル「ライティング君」

監修：岸本 成（合同会社1nd）

広告運用を起点に、SNS、ホームページ、店舗や施設での集客まで、全体の設計と実践を手がけています。

・2020年：広告運用者として活動を開始。SNSやGoogleマップの運用にも知見があり、広告以外の集客の相談にも数多く応えてきました

・2025年：AI導入支援事業を開始

・2026年6月：FDM（Forward Deployed Marketer。顧客の現場に入り、AIとマーケティングで集客の仕組みを作る専門家）として、集客支援の請負を開始。現在11のクライアント様で実施中

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